招商書
襄樊美佳旺糧油食品有限公司營銷管理中心 編制
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
襄樊美佳旺糧油食品有限公司是香港美佳旺食品（集團(tuán)）有限公司在大陸設(shè)置的子公司，是一家集膨化食品、焙烤食品、休閑小食品、主糧食品加工及銷售于一體的大型現(xiàn)代化港資食品企業(yè)。
大陸公司總部位于千年楚都湖北宜城，注冊(cè)資本2000萬元，總投資2.2億元，擁有11條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)餅干、仙貝、雪米餅、糙米卷、沙琪瑪?shù)刃蓍e食品和面粉、大米等主糧食品，年產(chǎn)值超過10億元。
多年來，美佳旺秉承“以信譽(yù)為生命，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以質(zhì)量為依托，以服務(wù)為，以價(jià)格為杠桿，以利潤(rùn)為中心”的企業(yè)理念，憑借先進(jìn)的設(shè)備、的技術(shù)、獨(dú)特的工藝和科學(xué)的管理，通過打造“美佳旺”品牌的系列產(chǎn)品，不斷滿足廣大消費(fèi)者對(duì)“美味、時(shí)尚、營養(yǎng)、健康”的高品質(zhì)生活的追求。“美佳旺”系列休閑產(chǎn)品為新型方便食品，原料選購嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定及相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)期達(dá)12個(gè)月以上，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。
二、企業(yè)遠(yuǎn)景
——10年內(nèi)做成國內(nèi)的食品生產(chǎn)商和銷售商
企業(yè)遠(yuǎn)景詮釋：
國內(nèi)的生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)：有強(qiáng)烈的社會(huì)使命感，生產(chǎn)的硬件和管理的軟件優(yōu)良，如現(xiàn)在的蒙牛企業(yè)、洽洽食品企業(yè)；
國內(nèi)的銷售商標(biāo)準(zhǔn)：有強(qiáng)烈的社會(huì)使命感，有完善的銷售渠道和覆蓋的，強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，如現(xiàn)在的蒙牛企業(yè)、旺旺、洽洽等食品企業(yè)。
三、企業(yè)使命感
——為企業(yè)投資人謀利益；為企業(yè)員工謀福利；為社會(huì)謀效益；為國家培養(yǎng)人才
四、“美佳旺”米趣多糙米卷代理及經(jīng)銷商條件：
1. 擁有合法的經(jīng)營手段及良好的商業(yè)信譽(yù).
2. 擁有訓(xùn)練有素的人員隊(duì)伍.
3. 擁有定量的流動(dòng)資金(專用款項(xiàng)20萬元)
4. 具備一定的經(jīng)營場(chǎng)所.
5. 擁有產(chǎn)品所需的銷售渠道.
6. 擁有一定的倉儲(chǔ)及5人以上的配送能力.
五、“美佳旺”糙米卷代理及經(jīng)銷級(jí)別：
1.區(qū)域代理：省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)
2.渠道代理：商超渠道、流通渠道、校園渠道、團(tuán)購
3.經(jīng)銷：?jiǎn)蝹�(gè)超市、小區(qū)域連鎖超市（單店5家以內(nèi)）。
六、“美佳旺”的市場(chǎng)承諾、合作模式及市場(chǎng)支持：
我們承諾：良好的產(chǎn)品品質(zhì)、的利潤(rùn)空間、強(qiáng)力的市場(chǎng)支持、多種寬松優(yōu)惠的合作模式。
合作模式你可以選擇：代理、經(jīng)銷、
我們市場(chǎng)支持原則：你想做多大市場(chǎng)，我們就給多大支持。
媒體廣告支持：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷地區(qū)媒體廣告及戶外廣告支持、網(wǎng)站推廣等。
其它市場(chǎng)支持：產(chǎn)品手冊(cè)、禮品袋、展架、餐巾紙、促銷紙杯、促銷筆、促銷傘、宣傳pop、特約經(jīng)銷銅牌等全程配送。
七、“美佳旺”加盟要求及市場(chǎng)支持政策：
代理級(jí)別 省級(jí) 市級(jí) 縣級(jí) 經(jīng)銷商
首批進(jìn)貨（萬元） 15 6 3 1.5
年銷售額（萬元） 200-400 70-120 30-45 15-25
市場(chǎng)支持（年返利） 4% 3% 1% 0.5%
八、招商原則:
1. 內(nèi)容“美佳旺”糙米卷系列
2. 產(chǎn)品價(jià)格及規(guī)格.
產(chǎn)品 規(guī)格 單位 招商價(jià) 箱價(jià)
米趣多糙米卷 1*40*168g 包 4.6元 184.00
米趣多糙米卷 1*40*188g 包 5.1元 204．00
美佳旺漢堡包 1*60*25g 包 0．50元 30.00
3.結(jié)算方式:
公司采用先款后貨的結(jié)算方式,銀行電匯以電匯單為憑證.,直接存入公司賬戶的,以存款單為憑據(jù),現(xiàn)金支票以公司支票領(lǐng)取收據(jù)為依據(jù) ,現(xiàn)金以公司現(xiàn)金收據(jù)為憑據(jù).
4. 產(chǎn)品渠道政策:
區(qū)域內(nèi)代理經(jīng)銷的扁平化渠道體系,以代理商，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間及區(qū)域保護(hù)政策.
九、市場(chǎng)支持政策:
省會(huì)城市為A類市場(chǎng),地級(jí)市場(chǎng)為B類市場(chǎng),縣級(jí)城市為C類市場(chǎng).
1. 費(fèi)用支持
a. A、B、C類市場(chǎng)公司支持商超進(jìn)店條碼費(fèi),堆頭陳列費(fèi),DM刊及促銷費(fèi)用,占銷售額3%.
b. 促銷活動(dòng),促銷人員工資,促銷費(fèi)占銷售額的3%.
2. 促銷品、廣告宣傳品支持:
A、B、C類市場(chǎng)公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度來安排的各類促銷活動(dòng)并給予促銷品和廣告宣傳品的支持.
3. 媒體支持:
公司統(tǒng)一安排廣告,媒體宣傳以及軟廣告、宣傳、配合經(jīng)銷商地面銷售.
八、招商對(duì)象:
有食品行業(yè)合法經(jīng)營證件,具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)了解,對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售渠道有較高的掌握能力,能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的獨(dú)立法人.
九、招商方式:
在性行業(yè)媒體,經(jīng)營食品、銷售與市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、地方性媒體發(fā)布招商信息及派區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行人員招商等方式.